縱觀這(zhè)幾年潤滑油的發展，渠道建設還是中國潤滑油發展的一(yī)個(gè)薄弱環節，目前中國潤滑油市(shì)場(chǎng)渠道建設的方式主要體(tǐ)現(xiàn)在：經銷商(shāng)制、代理(lǐ)商(shāng)制、直銷制，這(zhè)幾種方式也(yě)是所有生(shēng)産廠商(shāng)一(yī)般使用的經銷模式，但(dàn)是結合目前國内市(shì)場(chǎng)的發展，不管是進口品牌實施的“授權經銷商(shāng)制”還是國産品牌實施的“代理(lǐ)商(shāng)制”，從目前的市(shì)場(chǎng)發展來(lái)看都很難實現(xiàn)真正意義上(shàng)營銷機制的建立，從渠道優化(huà)上(shàng)，也(yě)很難平衡和經銷群體(tǐ)的發展關(guān)系，渠道建設到某一(yī)環節，同樣面臨執行不下(xià)去的困擾?由于行業的特殊性，目前存在的營銷方式在中國将會持續很長一(yī)段時(shí)間(jiān)，但(dàn)是行業的渠道建設将随着行業的發展重現(xiàn)建立一(yī)種新(xīn)的和諧的營銷機制，經銷商(shāng)的公司化(huà)，代理(lǐ)商(shāng)、經銷商(shāng)從批發商(shāng)等各種經銷方式逐漸向“營銷公司”發展，這(zhè)是一(yī)個(gè)行業趨勢，專業“營銷公司“将在很大程度上(shàng)将廠家銷售職能(néng)轉移。潤滑油導電碳漿将向專業化(huà)發展。因此一(yī)個(gè)專業營銷體(tǐ)系的分(fēn)銷渠道将極大促進中國潤滑油市(shì)場(chǎng)的現(xiàn)代化(huà)。

廠家銷售人(rén)員(yuán)将會逐漸分(fēn)流 經銷商(shāng)銷售公司成為(wèi)新(xīn)的集中地

這(zhè)幾年不管是廠家還是經銷商(shāng)都覺得業務(wù)人(rén)員(yuán)難找，以前的人(rén)海戰術也(yě)逐漸發展成為(wèi)現(xiàn)在的團隊運作(zuò)，這(zhè)一(yī)轉變，是符合中國潤滑油發展的，真的銷售人(rén)員(yuán)減少了(le)嗎(ma)?真的沒有優秀的銷售精英嗎(ma)?不然，格局所緻，以前經銷商(shāng)很多優秀的銷售人(rén)員(yuán)，都想着往廠家跑，但(dàn)是廠家很少有銷售人(rén)員(yuán)願意往經銷商(shāng)哪裏跑，其原因有種種，金(jīn)融危機，行業提升，将會打破這(zhè)一(yī)格局，廠家的營銷職能(néng)增強，經銷商(shāng)的銷售職能(néng)增強，廠家的銷售體(tǐ)系臃腫，經銷商(shāng)的銷售體(tǐ)系單薄，将進一(yī)步促成人(rén)才流通，這(zhè)一(yī)流通将逐級加速經銷商(shāng)銷售公司的進程，有實力、有遠(yuǎn)見的經銷商(shāng)也(yě)将大力引進“經理(lǐ)人(rén)”。 “銷售隊伍是市(shì)場(chǎng)力量的源泉，而營銷是提升效率的利器(qì)”這(zhè)一(yī)格局将逐漸形成，将是真正推動廠家和經銷商(shāng)發展的根本。到了(le)這(zhè)個(gè)階段，企業将會對營銷的作(zuò)用有更深的認識，而今天就(jiù)對營銷有足夠重視(shì)，堅持正規化(huà)的、以營銷領導銷售的企業，雖然開始時(shí)發展速度會顯得較慢(màn)，但(dàn)長期的競争優勢将會逐漸明顯。

各大企業将加強營銷與品牌建設

08年對于潤滑油企業是一(yī)個(gè)“挑戰”，危機、危機但(dàn)凡先有危才有機，08年已經逐漸過去，新(xīn)的一(yī)年，是終點還是起點?

但(dàn)凡有潛力的企業或者品牌，将逐漸重視(shì)企業營銷和品牌建設，營銷創新(xīn)将在09年成為(wèi)企業差異性的最佳特征，複制、模仿将不會是“重點“，各家”營銷特征“将是企業與企業的直觀區别。同時(shí)企業将在品牌建設上(shàng)下(xià)功夫，注重品牌企業文化(huà)的建立。