浙江石油潤滑油公司準确把握市(shì)場(chǎng)走勢，貼近市(shì)場(chǎng)靈活經營，通過“變、精、細、勤”四項措施進一(yī)步提升經營水平，取得可喜經營業績。浙江石油堅持“終端為(wèi)王”的經營策略，在國内輕油市(shì)場(chǎng)尚未完全複蘇的背景下(xià)，1～8月(yuè)，潤滑油銷量比去年同期增長9.9%。

“變”就(jiù)是經營理(lǐ)念實現(xiàn)“由注重完成購(gòu)進計劃向提高銷售能(néng)力、由追求經營總量向做大做精長城潤滑油、由數量增長向質量提升”三大轉變，始終緊跟市(shì)場(chǎng)趨勢，做到“早預見、早準備”，“變”在變化(huà)之前調整經營策略，做到始終比市(shì)場(chǎng)快(kuài)半拍。去年1～7月(yuè)份受國際油價一(yī)路(lù)走高影響，潤滑油價格水漲船高，且資源嚴重短缺。“精”主要指精心找準非長城包裝油經營的合理(lǐ)定位。“細”是細化(huà)基礎管理(lǐ)和細化(huà)考核，做到用制度管人(rén)理(lǐ)事(shì)，将原來(lái)的季度考核縮短為(wèi)月(yuè)度考核，并将營銷費用落實到人(rén)，同時(shí)強化(huà)考核的正向過程激勵作(zuò)用。“勤”是勤下(xià)基層。

目前，浙江境内有62萬多家企業，以中小民(mín)營企業為(wèi)主，潤滑油銷售市(shì)場(chǎng)點多面廣，競争無序。每家企業的潤滑油用量不大，銷售難度較大。浙江石油積極做大潤滑油終端市(shì)場(chǎng)，目前終端銷售比例保持在60%左右。

為(wèi)擴大終端市(shì)場(chǎng)，浙江石油堅持“終端為(wèi)王”的經營策略，鞏固老客戶、開發新(xīn)市(shì)場(chǎng)、強化(huà)特油市(shì)場(chǎng)，塑造“長城”品牌形象；加大新(xīn)品種、新(xīn)市(shì)場(chǎng)開發力度，按産業集群針對性開發大客戶，同時(shí)也(yě)關(guān)注中小客戶，重新(xīn)挖掘已丢失市(shì)場(chǎng)。針對以往經營相對薄弱的特種産品，如(rú)金(jīn)屬加工液和合成潤滑油等，該公司借助中國石化(huà)整體(tǐ)技術優勢，加大特種油用戶的開發力度，提高市(shì)場(chǎng)影響力。

在開拓終端市(shì)場(chǎng)中，浙江石油領會上(shàng)級公司經營意圖，分(fēn)期确定目标，力争使業績再上(shàng)一(yī)個(gè)台階；時(shí)刻關(guān)注國内外的市(shì)場(chǎng)動向，把握銷售節奏，與市(shì)場(chǎng)同呼吸；運用銷售網絡，動員(yuán)廣大員(yuán)工、客戶經理(lǐ)面向基層、面向客戶、面向工地，不留銷售盲區；構建客戶經理(lǐ)發展平台，實施業務(wù)監管，加強客戶管理(lǐ)，加強對員(yuán)工的培訓，提升整體(tǐ)素質。