國産潤滑油傳統營銷上(shàng)的競争已經白熱化(huà)，在提升服務(wù)水平、精細化(huà)管理(lǐ)市(shì)場(chǎng)、開發營銷渠道的同時(shí)，網絡營銷的興起應該可給潤滑油企業一(yī)些(xiē)啓示。

近幾年來(lái)，國内潤滑油市(shì)場(chǎng)可謂硝煙(yān)彌漫，各潤滑油品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰，同時(shí)企業并購(gòu)，重組不斷上(shàng)演。中國潤滑油高端市(shì)場(chǎng)的争奪更是各潤滑油廠家競争的焦點，美孚、殼牌、嘉實多等國外品牌長期以來(lái)，憑借研發基礎、悠久的曆史以及營銷策略等方面的優勢一(yī)直壟斷着我國潤滑油的高端市(shì)場(chǎng)份額，但(dàn)随着本土(tǔ)一(yī)線，二線品牌等在技術、工藝、質量以及市(shì)場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國潤滑油的市(shì)場(chǎng)競争更将進入白熱化(huà)。中國潤滑油的生(shēng)産企業也(yě)會走向強者越強，弱者越弱，市(shì)場(chǎng)趨于寡頭的結局。

目前，各潤滑油企業在渠道、終端、油源等方面的競争已經日益激烈。外資品牌在經銷商(shāng)的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競争、不斷增大廣告投入已經使得國内潤滑油企業疲于應戰，而利潤最大、最受消費者重視(shì)的高端潤滑油市(shì)場(chǎng)份額一(yī)直被國外品牌牢牢占據，更是令其苦不堪言。在過去的一(yī)年中，潤滑油行業在終端的促銷戰、價格戰幾乎每月(yuè)都有;消費者在繁多的促銷中似乎越來(lái)越清醒，購(gòu)買越來(lái)越趨于理(lǐ)性，廠家的投入産出比也(yě)越來(lái)越低(dī)。

為(wèi)了(le)獲取新(xīn)的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù)，在過去的三年裏衆多國産品牌把注意力投向潤滑油”第三品牌”的新(xīn)市(shì)場(chǎng)。開發高端潤滑油産品，這(zhè)似乎成了(le)潤滑油營銷的新(xīn)亮點，也(yě)赢得了(le)一(yī)部分(fēn)市(shì)場(chǎng)，但(dàn)這(zhè)方面，很多高端市(shì)場(chǎng)已經被著名外資品牌所壟斷，而且外資品牌在營銷渠道操作(zuò)上(shàng)更成熟，更先進。但(dàn)中國的空白市(shì)場(chǎng)空間(jiān)相對還是比較大，仍然像一(yī)塊巨大的蛋糕吸引着國産品牌蜂擁而入，當然這(zhè)也(yě)是一(yī)個(gè)有效的方法和策略，在中國潤滑油市(shì)場(chǎng)還未飽和之前，各潤滑油企業都能(néng)分(fēn)得一(yī)杯羹，都希望抓住這(zhè)樣一(yī)個(gè)機會迅速成長，甩開對手。但(dàn)是相信随着行業的不斷規範，國産品牌定位的局限性也(yě)會顯現(xiàn)出來(lái)。

提升服務(wù)水平、通路(lù)精耕，精細化(huà)管理(lǐ)市(shì)場(chǎng)、終端特價、促銷、開發營銷渠道，傳統營銷上(shàng)的競争已經白熱化(huà)，面對異常激烈的國産潤滑油競争形勢，網絡營銷的興起應該可以給潤滑油企業提供一(yī)些(xiē)線索。